Custos Inteligentes, Preços Competitivos: Como Alcançar o Lucro Desejado?
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Parametrizar os custos e formar corretamente os preços de vendas de produtos gráficos, rótulos autoadesivos ou embalagens é um fator importante numa gestão de custos eficiente para atingir os objetivos de lucratividade desejados, ao mesmo tempo em que mantém a competitividade no mercado.
Calcular os preços de venda com base nos custos é um processo fundamental para garantir que sua empresa seja lucrativa e possa cobrir todos os gastos associados à produção e à operação. Aqui estão alguns passos básicos e estratégicos de precificação e gestão de custos:
1 - Identificação de Custo
a. Custos Diretos: Comece identificando todos os custos diretos associados à produção do produto ou serviço que você deseja precificar. Isso inclui: Matérias-primas específicas para cada trabalho, como papel, tinta, adesivos, etc. Mão de obra direta necessária para a produção de cada trabalho.
b. Custos Indiretos: Além dos custos diretos, você também deve considerar os custos indiretos, como aluguel da fábrica, energia, manutenção de equipamentos, seguros e outros gastos gerais. Esses custos são normalmente distribuídos por todas as unidades produzidas, portanto, é importante calcular uma taxa de alocação para atribuí-los a cada produto. Custos administrativos, como gerenciamento da equipe, custos de vendas e marketing.
2 - Atribuição de Custos Indiretos
Desenvolva um sistema para alocar os custos indiretos a cada produto ou categoria de produtos. Isso pode ser feito com base em critérios como tempo de máquina, área ocupada, número de funcionários envolvidos ou qualquer outro método de alocação que faça sentido para sua operação.
3 - Margem de Lucro Desejada
Determine a margem de lucro que você deseja obter em cada unidade vendida, ou cada produto, ou categoria. Isso depende de sua estratégia de negócios e dos objetivos de lucratividade da empresa. A margem de lucro é a porcentagem da diferença entre o preço de venda e os custos diretos e indiretos.
4 - Cálculo do Preço de Venda
Com os custos diretos, custos indiretos e margem de lucro desejada em mãos, você pode calcular o preço de venda de cada produto: usando a seguinte fórmula simples:
Preço de Venda = (Custos Diretos + Custos Indiretos Atribuídos) + Margem de Lucro Desejada
5 - Análise de Mercado
Realize uma análise de mercado para entender a demanda dos clientes e a concorrência. Faça uma pesquisa de preço sobre o que os clientes desejam pagar por produtos semelhantes. Isso pode ajudar a ajustar seus preços de acordo com as condições do mercado.
6 - Acompanhamento e Revisão
Monitore regularmente seus custos e preços de venda. Se houver mudanças nos custos diretos, indiretos ou na concorrência, ajuste seus preços de acordo para garantir que sua margem de lucro seja mantida.
Lembre-se de que a formação de preços é uma parte crítica da gestão financeira da empresa e requer uma análise detalhada dos custos e uma compreensão profunda do mercado em que atua. A formação de preços não é uma tarefa estática. Ela deve ser revisada periodicamente para garantir que a empresa continue sendo lucrativa e competitiva no mercado. Considere a flexibilidade de ajustar os preços à medida que as estatísticas variam.
Tags: Papelão Fast Food Cartão Xeikon Gráfica Offset Rótulos Etiquetas
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A embalagem sustentável chegou embrulhada em plásticoA caixa era de papel reciclável, tinha visual natural, folha verde impressa e um belo discurso sobre responsabilidade ambiental. Então alguém resolveu protegê-la com filme plástico, saco plástico, plástico-bolha e mais uma camada de plástico, só por segurança.
A última versão foi aprovada. A produção abriu a penúltima
A alteração era pequena. Uma informação corrigida, uma cor ajustada e um detalhe reposicionado. O cliente aprovou a nova arte e todos seguiram tranquilos para a produção. O problema é que a pasta também guardava o “final”, o “final corrigido”, o “final novo” e o “final aprovado”. Entre arquivos quase iguais, alguém abriu justamente a versão anterior.
O pedido estava liberado. A matéria-prima não.
Às oito da manhã, todos tinham uma boa notícia. O comercial havia confirmado o prazo, compras registrou a chegada do material, o PCP reservou a máquina e a produção terminou o setup. A máquina estava pronta. O pallet também estava ali. Faltava apenas um detalhe capaz de parar tudo. Ninguém podia usar o lote.
O protótipo ficou lindo. A coladeira não repetiu
Essa embalagem aguenta virar produção? O protótipo chegou à reunião parecendo pronto. Abas alinhadas, fechamento firme, cola no lugar e acabamento capaz de convencer todos. Mas havia sido montado com calma. Um dedo segurou a aba, outro corrigiu o vinco, alguém pressionou a colagem. Pequenas ajudas ausentes da ficha técnica.
A máquina cabia no layout. Não passava pela porta
Na planta, tudo estava perfeito. Havia espaço para operar, fazer manutenção e circular ao redor. O único detalhe esquecido foi como a máquina chegaria até lá. O caminhão encostou, a equipe se reuniu e a instalação começou naquele clima de novidade. Até a máquina encontrar uma porta alguns centímetros menor. O layout dizia que podia entrar. A parede discordou.
A solução provisória comemorou cinco anos de empresa
Era só até chegar a peça certa. Cinco anos depois, o remendo ganhou bolo, velas e quase uma placa de funcionário veterano. Na fábrica, pode ser uma fita segurando uma tampa. No escritório, uma planilha paralela. Na TI, aquele botão que ninguém pode apertar. Muda o setor, mas a carreira do provisório é sempre parecida.
Todo mundo quer inovação. Desde que nada precise mudar
A empresa compra um robô novo, corta a faixa, tira foto, publica nas redes e anuncia que entrou no futuro. Só existe um detalhe. O robô continua preso por uma corrente ao processo antigo.
O pedido tinha 12 versões. O orçamento enxergou apenas uma
Na planilha, eram 10 mil embalagens. Na produção, eram 12 artes, 12 conferências, 12 separações e várias chances de alguma coisa sair fora do lugar. Trocar apenas a imagem pode parecer simples. Mas cada versão exige atenção da pré-impressão, identificação correta, controle de quantidade, organização no acabamento e cuidado extra na expedição.
39 anos transformando tecnologia em produção, confiança e futuro
Hoje, 28 de julho, a Apolo Sistemas Gráficos completa 39 anos. E não é qualquer história. Desde 1987, acompanhamos de perto as transformações do mercado gráfico brasileiro. Tecnologias mudaram, novos segmentos surgiram e as necessidades de quem produz se tornaram cada vez maiores.
A embalagem foi aprovada fechada. Ninguém testou como abrir
Na apresentação, ela estava perfeita. Bonita, elegante, bem impressa e com acabamento de primeira. O problema apareceu quando alguém tentou abrir. Aba escondida, encaixe apertado, cola demais e nenhuma indicação clara. De repente, o consumidor precisa de unha, força, tesoura e um pouco de paciência para chegar ao produto.
O fim da linha virou academia
A máquina produz rápido. As embalagens saem em ótimo ritmo. Alguns metros depois, porém, começa a maratona. Um operador retira, conta, empilha, organiza e movimenta tudo manualmente. Em pouco tempo, o fim da linha deixa de parecer uma etapa industrial e vira treino de levantamento de caixas.
A etiqueta de preço cobriu justamente o melhor argumento do rótulo
Meses de desenvolvimento. Escolha de cores, tipografia, acabamento, revisão do texto e reuniões para decidir qual benefício deveria aparecer em maior destaque. O produto finalmente chegou à loja. Então alguém pegou uma etiqueta branca de preço e colou exatamente em cima da frase mais importante do rótulo.
A troca de turno que perde o acerto da máquina
A máquina estava redonda. Registro no ponto, corte certo, embalagem bonita e produção no ritmo esperado. Então o turno mudou. Quem entrou viu a regulagem, quis melhorar um detalhe e mexeu no botão. Minutos depois, saíram caixas tortas, desalinhadas e fora do padrão.
Todo mundo viu. Ninguém parou.
A caixa saiu torta da linha. A produção percebeu, mas imaginou que a qualidade barraria. A qualidade viu, mas acreditou que a expedição separaria. O PCP estava preocupado com o prazo. A expedição confiou que tudo já havia sido aprovado.
Sua gráfica tem uma Ferrari, mas dirige no modo econômico
A máquina é rápida, moderna e capaz de entregar muito mais. Mas o arquivo ainda chega incompleto. A aprovação acontece pelo WhatsApp. O PCP está em uma planilha que só uma pessoa entende. O material não foi separado e o acabamento descobre o pedido quando ele já está atrasado.
A semana começa antes da máquina ligar
Toda segunda-feira, a produção ganha chance. Pedidos entram, clientes cobram, materiais chegam, arquivos aguardam aprovação e máquinas precisam ser programadas. O problema é que muita correria de sexta nasce de pequenas decisões adiadas na segunda.
O hambúrguer chegou inteiro. A caixa nem tanto.
Tem embalagem que sai da cozinha como se fosse para uma sessão de fotos. Está limpa, reta, bem montada, bonita na bancada e com cara de marca organizada. O problema é que, no delivery, a prova não acontece no balcão. A prova acontece na mochila, na curva, na lombada e na pressa.
A amostra ficou linda. O lote não.
Tem trabalho que nasce perfeito na mesa de aprovação. A primeira peça sai bonita, bem montada, cor certa, vinco limpo, encaixe preciso. O cliente olha, aprova e vai embora com a sensação de que está tudo resolvido. Só que a produção em escala faz uma pergunta que a amostra sozinha não responde.
O QR Code caiu no vinco
A arte ficou bonita, o código está impresso e a campanha promete levar o consumidor direto para o site. Só existe um pequeno problema. O QR Code foi colocado justamente onde a embalagem dobra, curva, recebe verniz ou sofre deformação na montagem. Na hora da leitura, o celular começa uma caça ao tesouro. Aproxima, afasta, inclina, tenta novamente e desiste.
O caminhão está levando ar
Tem embalagem que protege o produto. E tem embalagem que protege uma enorme quantidade de espaço vazio. A caixa cresce, o produto continua pequeno e o caminhão vira praticamente um serviço de transporte de ar. Cabem menos unidades por viagem, o frete aumenta, o estoque ocupa mais espaço e o descarte também cresce.
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